秋風(fēng)送爽，丹桂飄香。2018年8月30日，總經(jīng)理郭擁軍帶領(lǐng)公司主管業(yè)務(wù)的中高層管理人員一行九人，到河南鄭州市鋼材市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研參觀學(xué)習(xí)。
上午10時(shí)，參觀學(xué)習(xí)團(tuán)一行首先到達(dá)鄭州市新金馬市場(chǎng)，在大道至簡(jiǎn)公司董事長(zhǎng)任向軍、鄭州展利不銹鋼有限公司總經(jīng)理候閃、河南鋼營(yíng)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李興等的陪同下參觀了銀澤集團(tuán)焊管、鍍管、螺旋和無縫管倉(cāng)庫(kù)，參觀了鋼營(yíng)商貿(mào)、展利不銹鋼的鍍鋅開平、加工和真正304不銹鋼的加工，進(jìn)一步熟悉了鍍鋅板、不銹鋼的深加工技術(shù)過程和具體應(yīng)用。在銀澤集團(tuán)幾個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，看到了近萬噸的管材碼垛整齊，出入庫(kù)有序，看到了螺旋套管分離的安全操作流程，我們深受啟發(fā)，對(duì)照自身不足及時(shí)查找出差距。
隨后我們到達(dá)位于天匯鋼材城的投鋼股份，受到投鋼領(lǐng)導(dǎo)的熱情接待。在投鋼股份副總、河南方聚董事長(zhǎng)劉江峰親自陪同下，考察了天匯市場(chǎng)部分鋼貿(mào)商和投鋼股份的倉(cāng)儲(chǔ)管理和業(yè)務(wù)流程。在投鋼股份公司，看到倉(cāng)庫(kù)中數(shù)萬噸的工角槽H型鋼、方矩管、建材、板材等一應(yīng)具有，品種齊全，所到之處無不彰顯投鋼的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和管理有方。走進(jìn)他們的辦公樓，瞬間被其整潔寬敞的辦公環(huán)境、文化氛圍所吸引，被所有員工的認(rèn)真盡職工作狀態(tài)所感染。大家紛紛感嘆僅僅成立兩年的投鋼快速發(fā)展真不是吹牛的，其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)秀的管理水平值得所有鋼貿(mào)商學(xué)習(xí)，不負(fù)同行的贊美與欣賞。
中午投鋼劉總在華南城招待了來自山西的客人，豫晉兩地的鋼貿(mào)同行共進(jìn)午餐，頃訴友情。
下午2時(shí)許，豫晉鋼貿(mào)座談會(huì)在投鋼股份二樓會(huì)議室召開。會(huì)議由任總主持。任總首先代表到會(huì)的全體向遠(yuǎn)道而來的晉城金屬參觀學(xué)習(xí)團(tuán)表示熱烈的歡迎，并對(duì)本次座談會(huì)在投鋼召開表示祝賀！任總講道：鄭州的市場(chǎng)發(fā)展速度很快，致使搬遷也很快，導(dǎo)致市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素增多，造成了部分商戶的流失，因此，我們要“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”以緩沖市場(chǎng)帶來的壓力。在談到投鋼股份時(shí)，任總強(qiáng)調(diào)指出：投鋼是鄭州市場(chǎng)上近兩年來出現(xiàn)的一匹黑馬，發(fā)展速度驚人，可以說是跨越式發(fā)展，其名下的五家股東公司業(yè)務(wù)互不沖突，營(yíng)銷互相幫扶，從名字上體現(xiàn)出了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與電子商務(wù)模式的互相融合，所以今天座談會(huì)的主題可以定為“學(xué)習(xí)投鋼新模式，打造豫晉一家親”。
隨后投鋼公司劉總代表投鋼向與會(huì)人員交流了投鋼的經(jīng)營(yíng)模式和成長(zhǎng)之路。他認(rèn)為，投鋼的快速發(fā)展離不開公司良好的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)秀的管理水平。公司建立初期定位精準(zhǔn)，理念創(chuàng)新，借助“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代潮流，融合線上線下的先進(jìn)營(yíng)銷模式，圍繞股東獨(dú)特的品種專營(yíng)優(yōu)勢(shì)，組合集團(tuán)化綜合經(jīng)營(yíng)，把電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)有機(jī)的結(jié)合，同時(shí)制定嚴(yán)格的企業(yè)制度和財(cái)務(wù)監(jiān)管手續(xù)，杜絕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，憑借自身實(shí)力變被動(dòng)為主動(dòng)，創(chuàng)建了自身的獨(dú)特營(yíng)銷管理新模式。伊力公司的李興總經(jīng)理、河南天地大龍的李永勝總經(jīng)理、大萬公司的王經(jīng)理、方聚公司的陸經(jīng)理分別介紹了各自公司的情況，并與晉城的客人進(jìn)行了深入的交流。
隨后公司郭總經(jīng)理向與會(huì)的豫商介紹了晉城市金屬材料有限公司的基本情況。郭總說：公司前身隸屬市物資局，是94年經(jīng)國(guó)有企業(yè)改制后由110名職工出資以“全民持股”的形式買斷國(guó)有股后的股份有限公司。公司下設(shè)8個(gè)分公司，并投資控股管理本地區(qū)最規(guī)范的一家金東順鋼材市場(chǎng)，擁有倉(cāng)儲(chǔ)營(yíng)業(yè)面積30000平方米，注冊(cè)資本1500萬元。公司率先從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)完成了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的角色轉(zhuǎn)變，以32年的發(fā)展歷史經(jīng)驗(yàn)譜寫出“傳奇的老字號(hào)”的故事，通過抓機(jī)遇、強(qiáng)管理，求奮進(jìn)，謀作為，促效益，使公司資本達(dá)到快速積累，提升了公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這次來鄭州參觀學(xué)習(xí)，特別是在零距離與投鋼、銀澤等優(yōu)秀大型企業(yè)深度交流中，他們的經(jīng)營(yíng)模式、辦公環(huán)境、文化氛圍，都給人耳目一新的感覺。下一步，我們要把看到的、學(xué)到的帶回去，結(jié)合我們自身的情況及地域特點(diǎn)，加強(qiáng)傳統(tǒng)模式與電子商務(wù)模式的融合、強(qiáng)化制度管理、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力、提高市場(chǎng)判斷能力，達(dá)到抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。
接下來公司副總趙建軍、劉國(guó)平、韓衛(wèi)東及部分主業(yè)分公司經(jīng)理與投鋼、銀澤、鋼營(yíng)公司代表進(jìn)行了詳盡的業(yè)務(wù)對(duì)接和經(jīng)驗(yàn)交流，共同探討了業(yè)務(wù)流程中出現(xiàn)的問題應(yīng)對(duì)策略，尤其是防范風(fēng)險(xiǎn)管理的成功經(jīng)驗(yàn)。原定兩個(gè)小時(shí)的會(huì)議，因?yàn)榇蠹业臒崃矣懻摵头e極交流進(jìn)行了三個(gè)多小時(shí)。最后，郭總再次非常感謝任總、投鋼股份及河南的各位同仁共同搭建的這次交流學(xué)習(xí)平臺(tái)。他說，在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)緊鑼密鼓的當(dāng)下，環(huán)保高壓已成常態(tài)，供給側(cè)改革將持續(xù)不斷的深入，廠家千元高利潤(rùn)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈依舊殘酷，鋼貿(mào)商的生存舉步維艱，行情把控與市場(chǎng)操作矛盾日益突出，加之近兩年來鋼廠不斷加大直供比例，鋼貿(mào)商的生存空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮，鋼貿(mào)業(yè)再次進(jìn)入了洗牌的陣痛期，如果不改變自己的經(jīng)營(yíng)模式來適應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，將會(huì)被大浪淘沙淘汰出市場(chǎng)。所以，我們必須面對(duì)新時(shí)代新市場(chǎng)，以不斷創(chuàng)新的新模式，加強(qiáng)溝通交流，增進(jìn)相互合作，抱團(tuán)發(fā)展來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化。
通過這次豫晉鋼貿(mào)商零距離的交流，今后我們將不斷加強(qiáng)彼此之間的深度溝通合作，達(dá)到合作共贏的目的！
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